销售人员薪酬激励

一个门店的规范运营，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为门店战略和新的管理模式服务。在许多门店试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

　　1、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证政策适当向销售人员倾斜。

　　2、业务指针设计合理，确保指针可控，容易实现和容易操作。

　　3、注意对新政策的沟通，提前讨论和考核新政策的可行性，使上下级理解并拥护。

　　4、工资激励政策不要经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。

5、工资最好有阶梯型设计，提高向更高绩效的靠拢的积极性。
所以说销售人员的薪酬激励对于门店的规范运营并且绩效的增长相当重要。